打造“懂行”生态，释放生态潜能，直面行业数字化转型

【51CTO.com原创稿件】2021年1月1日，华为重磅发布了《2021年华为中国政企业务合作伙伴政策》，旨在面向行业数字化转型，重点打造“懂行”生态，释放生态潜能。

2020是不平凡的一年，从新冠肺炎疫情，到“新基建”发布，再到“双循环”的新发展格局，面对诸多不确定性，数字化转型成为了应对危机，应对不确定性的方向和目标。6月22日，华为中国政企业务“懂行”形象正式发布，同时宣布“懂行·专注于行业数字化转型”这一全新理念，旨在通过提供专业的行业数字化转型能力，助力客户创造数字化转型实际价值；并在8月份上线“懂行”体验店，通过“100+场景化解决方案，按需挑选”，让千行百业的数字化转型价值落地有了着力点。在这一年中，华为中国政企业务合作伙伴数量也超过了35000家，业绩过亿元的合作伙伴更是超过了100家。

2020年，“懂行”生态的价值持续释放——在交通领域，华为基于自身的成功实践和长期耕耘的丰富经验，携手行业伙伴，让货物高效运转、位移加速，打造让货物懂得自寻门路的智慧港口；同时构建智慧"四型机场"，让天地互联，高效协同；在金融领域，让智慧银行与客户心意相通；在教育领域，以教育大平台驱动个性化的教与学；在油气领域，基于人工智能平台构建油气知识图谱，让地下石油更快现身。在数字政府、医疗、园区、制造等领域，华为也都积累了丰富的数字化转型实践经验，以此促进创新技术与行业发展加速融合，帮助客户在转型中看懂行业未来。

新年伊始，伴随着更多的深层数字化转型成果将会涌现，华为希望与更多的合作伙伴一起，加速数字化技术与行业场景的融合，“化繁为简，深入浅出”，带来更丰富的场景化创新和突破。《2021年华为中国政企业务合作伙伴政策》的发布则从升级伙伴体系、牵引核心伙伴、加大地市投入三个方面来持续构建合作伙伴体系，释放生态潜能，进而携手各行各业共赴数字化的美好未来。

一、更“懂”行业生态，升级伙伴体系

发布总集伙伴认证体系，配套权益支持；

升级规划与咨询伙伴认证体系，增加技术支持，牵引伙伴基于咨询沉淀方案

升级ISV伙伴体系，按行业场景授予身份，强化联合开发能力及方案合作牵引

“得生态者得天下”，在数字化转型的今天，只有聚拢最广泛和最有能力的合作伙伴的供应商，才能助力企业成功转型升级，成为智慧企业。

今年，华为在销售、解决方案、人才等合作伙伴基础上增加了“总集伙伴”的定义与认证，强调总集伙伴在行业与企业数字化转型过程当中的向导地位，使其能够充分发挥行业经验，帮助企业实现转型。

同时，华为升级了规划与咨询伙伴认证体系和ISV伙伴体系，通过增加技术支持、明确合作规则、增加权益支持等，提升行业生态能力，加速“懂行”价值循环，为行业数字化转型注入新动能。

二、更“懂”伙伴需求，牵引核心伙伴

扩大激励产品范围，加强对一级经销商、金银牌/分销金银牌激励支持

方案开发激励保障伙伴先期投入，方案销售激励扩大伙伴联合方案规模复制

升级华为云战略级技术类伙伴权益、加大华为云伙伴能力中心人员养成激励

2021年，华为将加强对总经销商、一级经销商、金牌经销商等核心伙伴的销售激励和能力培养支持。通过简化合作方式、加大激励力度等方式，来支持核心伙伴向规模化、方案化、服务化的方向转型升级。

华为还将继续加大人才培养力度，加强ICT人才生态建设，与高校和社会机构合作，培养出更多懂技术、懂场景的ICT专业人才。

三、更“懂”区域发展，加大地市投入

加大地市OC激励与自主交易激励，鼓励地市拓展与伙伴自主交易

新增地市OC售前售后能力提升计划，持续加大对投入地市伙伴人员的能力培养

新增个人报备激励积分计划，持续激励在地市主动报备机会点的伙伴

在 “双循环”的新发展格局之下，区域经济被提到了重要的地位。

2020年，华为已与合作伙伴携手成功举办了2020华为商业分销地市百城行活动，足迹遍布全国25个省的134个城市，为地市市场和中小企业的数字化转型赋能，为区域经济的发展再添了一把火。

2021年，华为也将进一步加大对区域市场的投入，加大地市OC激励与自主交易激励，新增地市OC售前售后能力提升计划，新增个人报备激励积分计划，旨在开拓更多的地市市场， 与各地、各领域合作伙伴一起探寻新时代下的发展路径，以及如何更好地应对新形势下的困难和挑战，进而助力区域经济的全面增长。

2020年，华为与众多合作伙伴一起，风雨同舟，砥砺前行；2021年，华为将携手更多合作伙伴，共创“懂行”生态，共赢行业新价值！

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