公司简介
佛山照明成立于1958年，一直专注于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务，是国内综合竞争实力较强的照明品牌之一。公司拥有佛山禅城总部及南海、高明、河南新乡、江苏南京五大生产基地，具有规模化的生产实力。佛山照明具备完善、高效的生产运营系统和质量管理体系，拥有经CNAS认可的国家级照明产品检测中心，并与多所知名高校进行产、学、研合作，广纳高级科技人才，形成强大研发力量，始终保持科技创新竞争力。
在保持基础照明应用领域全覆盖的基础上，佛山照明不断加大对智能照明和健康照明的战略布局，以创新性的智能系统解决方案为切入点，构建品牌、平台、供应链服务等生态体系，推出涵盖家居、办公、商照等多元化场景的智能照明应用，为用户提供专业的智能照明解决方案。
佛山照明于1993年首批A股上市，现市值约72.5亿。在国内拥有超过5万个终端网点及1500多间家居专卖店，40％左右的产品出口到世界110多个国家和地区。
业务痛点
- 智能照明的行业挑战
从目前照明行业的现状来看，智能照明还处在市场爆发的前夜，产业链条上各环节上的大企业都在摩拳擦掌，跃跃欲试。虽然智能照明市场前景十分被看好，但所面临的问题和挑战也较多。
- 标准不统一，单一企业独立产品推广难，技术研发成本高，投资回报率低。
- 产品价格高，尤其是服务成本高是制约智能照明发展的主要硬伤，当灯具与控制系统和其他硬件互联互通后，出现的故障率也会相应提高。因此需要更可靠的技术平台作保障。
- 智能照明IoT解决方案的问题
目前IoT解决方案中主要分为垂直第三方系统和横向分工平台两类方案，前者客户信息、设备数据都掌握在第三方系统下，制造业企业所谓的IoT升级，只是加入某个IoT系统，自身并没有真正整合、形成、内化自己的IoT能力，反而第三方系统更容易掌控从品牌客户端到消费者端的资源与商机。
我们在IoT的探索过程中也意识到了这个问题，但苦于自己没有建设IoT的整体服务能力，无论是对IoT系统的理解，还是从技术能力到开发资源的配备，都不足以支撑佛照建设属于自己的IoT系统。因此，我们从2019年开始，一直在多方物色真正提供技术能力服务的优质IoT平台。
解决方案
- 飞燕平台具备高效、安全、稳定的服务能力。
- 飞燕平台通过横向分工，把IoT能力整合到客户自己的IoT体系中。
- 飞燕平台上已经具备了丰富的个性化服务开发生态，有经验丰富的SaaS应用服务开发团队可以帮助商家实现个性化需求。
基于对阿里云AIoT平台安全稳定的信任，对横向分工生态模式的认可，我们决定与阿里云合作，打造自己的IoT服务能力。但作为一个60多年的制造企业，即便是采用飞燕的平台级IoT服务，我们仍难以满足自身及与客户在IoT层面上的个性化服务需求。面对这种情况，阿里云介绍了飞燕平台上既具备成熟硬件对接能力，也具备丰富的应用开发经验的合作伙伴方案商——上海庆科，作为SaaS服务开发商引入该项目。
之后，我们与庆科进行了详尽的方案交流与需求沟通，最终提出OPEN-B方案：不仅在飞燕平台上建设我们佛照自己的IoT系统，进一步升级该系统能力，使佛照使用该系统服务自己品牌设备的同时，也可以为我们的客户，提供完整的IoT解决方案，让我们真正具备了自有自主的IoT能力。
上云价值
阿里云帮助我们具备了自有自主的IoT能力，让我们不仅可以服务自己品牌的设备，也可以为我们的客户提供完整的IoT解决方案。
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