【51CTO.com原创稿件】大多数CIO不喜欢“听话”的乙方。这是CIO&IT经理精英汇社群在5月30日的讨论活动中,得出的结论之一。
CIO和一个乙方接触后,通常会有不同的心情。
那么CIO喜欢什么样的乙方,讨厌什么样的乙方,又是怎么选择乙方的呢?
业务能力强,服务态度好,能按期保质交付等品质都是受欢迎的。然而就“听话”这件事却产生了分歧。
一部分CIO喜欢听话的乙方,并把这种品质放在比较靠前的位置。他们认为乙方需要服从管理才能将事情做好。
更多的CIO不喜欢听话的乙方。他们认为企业的要求很多在技术上并不合理,如果乙方太听话,什么要求都答应,反而容易导致失败。
当然也有持辩证态度的,一位知名制药公司的IT总监认为听不听话需要分项目。如果甲方有明确的需求,比较适合听话的乙方;如果甲方没有明确的方案,需要乙方帮助提升,就需要“不听话”的乙方。
还有两个都喜欢的。一位经验老道的CIO称:CIO喜欢两种乙方,一种是听话的,什么都听甲方的;一种是不听话的,确总能把事情做得超预期好的。
这位CIO同时认为乙方的顶层设计、认知和管理体系很重要。如果不成体系,就无法复制,不能标准化。
金泽教育信息总监刘宏认为,甲方的需求是需要CIO来挖掘和整理的,希望乙方多站在自家产品的基础上提供建议。
当然,乙方还有更多的品质值得甲方喜欢,如要钱少,又如顾问长得漂亮等等。
一位汽车行业的CIO总结出比较普适的三点:
CIO喜欢的乙方还有些分歧,但是讨厌的乙方却很统一,大体就是下边这些。
另外还有一些,如乙方人员不稳定、管理不规范等。
CIO想要找到一个满意的乙方是非常困难的。可能正是这个原因,CIO在做一个新的项目时,总是会把合作过的乙方当做一个备选,即使他有缺点。
没有哪个乙方是没有缺点的。合作过的乙方有优点,有缺点,CIO会拿来和新项目做比较。如果乙方的优劣能与项目需求匹配,CIO还是会优先考虑他的。
所以乙方对与你合作过的CIO一定要多做维护哦,说不定哪天生意就又来了。
对于不得不选择一个新的乙方的时候,CIO会如何考察对方是否是自己喜欢的呢?
口碑是一个重要的考察维度。CIO通常会向同行咨询这家公司或者这个产品是否靠谱。
所以多些同行朋友,对CIO的工作有不小的帮助,加一些社群还是很有必要的。就在几个小时前,微信群中还有一位CIO咨询某个产品是否如他们的PPT所言,另一位用过的CIO则给出了否定意见。
另外,CIO还会根据案例和汇报方案来考察乙方是否有足够的项目经验;通过面试来考察乙方的能力、服务、以及进一步沟通。
值得一提的是,如果不是特殊的行业,大部分CIO都比较依赖品牌。
“跟***、***(国际知名信息化企业)这些合作过项目后,再跟小规模的乙方合作,会有种开习惯了百万豪车突然让你换QQ开一样的感觉。”
——某上市企业IT负责人
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