拼多多的成功，必然是做对了些什么
原创
刚知道拼多多的时候认为其产品低端、山寨、劣质，砍一刀好烦。也有人认为它的极速增长只是抱对了“腾讯爸爸”的大腿，实现了快速引流。这只是其中一部分，主观片面的这么认为，自然无法更深入探索。
类似拼多多这样产品的快速崛起，或者你要尝试做一个产品，都可以借鉴这么做。
定位蓝海市场用户
蓝海市场则指的是未知的市场空间或新兴行业，这些行业或领域通常没有恶性竞争，且充满利润和诱惑。蓝海市场的战略关注的是如何创造新需求和新的商业模式，以超越现有的市场边界，从而实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化。
避免与京东淘宝正面竞争，快速找到蓝海市场用户，找到庞大但未被发现的用户。
大概找到这部分用户，分析用户需求，为这些用户打造一款符合这部分蓝海用户的产品。
真低价，高性价比：拼多多瞄准的是勤俭持家的家庭主妇，她们是人们口中的“七大姑，八大姨”，价格是她们购买的首要因素。货比三家，不管是一线还是三四线城市的人，都会这么做，但是，商品客单价是不同的。
操作简单，流程简化：拼多多瞄准的是中老年群体。中老年群体还不太会用智能手机、电脑，淘宝、京东的商品虽然吸引人，但下单步骤对中老年群体来说过于烦琐，令他们头疼不已。缩减操作步骤，就可能使他们成为用户。
下沉市场：拼多多瞄准的是下沉市场的群体。在三线城市以下的乡镇地区，特别是农村地区，电商的发展一直受到物流等基础设施的限制，有些村里甚至只有村镇超市有一台电脑，全村依靠一台电脑由超市老板进行代购。通过代购解决这部分用户的需求。
抓住用户核心特征，用户决定产品
拼多多的用户主要是家庭主妇，中老年群体，三、四线城市及农村市场群体。
这些用户有几个关键共同特征：价格敏感、余暇时间较多、对社交关系依赖度高。紧紧围绕着这几个特征，对平台的逻辑进行架构，实现人与物的高效匹配。
社交关系高度依赖，可以实现快速裂变与转化，针对用户设计产品。
定制化匹配用户喜好的商品
搞爆款，分析用户喜好匹配度最高的商品，也就是选品。
高频次的消费品类，根据用户价格敏感的特点，选择一些高性价比商品来吸引用户，比如日用品、食品，并让用户反复消费。比如卫生纸、抽纸、耳机等等。
选品策略也需要数据分析支撑。
优化下单流程，构建消费场景
取消购物车，减少下单环节，老百姓比较直接，购物车是啥玩意，看好就买，也不是很贵。
通过各种游戏玩法，激励用户分享，实现用户留存，培养用户习惯。比如签单，获取虚拟币。
针对用户特征设计商品策略和消费场景，占领用户心智，让用户毫不犹豫，快速下单，从而实现了用户的快速变现。
社交拼团模式
拼单利用社交的属性，实现快速裂变。拼单也并不一定在价格上实际优化多少，都是算法提前把拼单价格空间预留出来了。拼单已然成了必然的操作。
拼单是为了实现社交裂变而产生的...产品的方向对了吗....
底层模式不对，底层用户结构不匹配，模仿也无济于事。
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原创声明：本文系作者授权腾讯云开发者社区发表，未经许可，不得转载。
如有侵权，请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。
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