B站用户人群数据与B站广告商业化之路分析
蓝狮问道
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近日，哔哩哔哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。
第四季度，B站日均活跃用户达9280万，同比增长29%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。2022年，B站总营收达219亿元人民币，同比增长13%。其中，第四季度营收达61.4亿元人民币，净亏损同比收窄29%。
B站用户数据分析
数据显示，第四季度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增长77%，其中，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长175%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。月均互动数同比增长35%，达136亿次。截至四季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长34%，达1.95亿人，正式会员第12个月的留存率稳定在80%以上。
2022年，增值服务业务收入达87.2亿元，同比增长26%；其中直播业务增长迅速，全年收入同比增长超30%。广告方面，2022年广告收入达51亿元，同比增长12%。游戏方面，2022年游戏业务营收达50亿元。
B站用户群体画像分析——形态
Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。
B站用户群体画像分析——地域
地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。
B站用户群体画像分析——比例
B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。
B站用户群体画像分析——年龄
从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。
B站2023年商业化之路分析
2022年，B站全年总营收达219亿元，同比增长13%。其中，增值服务和广告是B站营收增长的主要动力，收入分别同比增长26%和12%。
从财报中可以看到，B站要挖掘用户商业化价值必须要有流量的支撑，B站用户总使用时长本季度同比增长51%。关键是Story模式上线后，和社区生态平稳融合，成为了新使用场景的补充，日均播放量同比增长175%，也成为了一块可以用于商业化变现的流量池。此外，B站的效果类广告收入也同比增长了超50%，跑出了拼多多等不错的案例。
B站管理层也表示，B站是行业内唯一坚持在做大开环的视频内容社区，欢迎更多电商平台入驻。未来，这也可能成为B站广告的一个有力增长点。
第四季度，B站毛利率环比提升2.1个百分点达20.3%。在实现日活用户快速增长的同时，市场及销售费用同比下降28%，其占总营收的比例从去年同期的30%下降至21%。20%毛利是衡量企业营收健康度的标准线，超过20%意味着企业的营收能力迈入正轨。
B站视频如何定向目标人群在推送？
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B站起飞专业版后台样式及操作流程
通过哔哩哔哩官方专业起飞后台，品牌主可通过地域、年龄、兴趣关键词、知名UP主粉丝、内容标签……对目标人群进行定向投放。
B站视频起飞售卖模式
按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／用户关注成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。
最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。
投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；
稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。
通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。
（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）
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