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揭秘2023年最有价值的蓝海项目，OTA酒店代理
原创 线上代理f 线上代理f 2023-03-24 09:52 发表于河南
如今，国内酒店市场的客房订单量已经高达70%是来自于OTA（在线旅游企业）。事实上，十几年前，当携程引入第三方分销概念后，不少酒店就开始转变直营方式，纷纷把房源放到OTA平台上销售。但其实传统酒店并没有专业的运营人员去优化、推广和曝光，加上每上一个平台就要缴纳一份保证金。慢慢随着各大OTA平台逐渐引入代理概念后，不少酒店已经开始转变线上运营方式，投入代理的怀抱中。
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首先我们来分析一下代理相对于直采有什么优势：
第一、运营专业性优势：我们有专业的OTA线上运营团队，互联网搜索优化和OTA运营推广，减轻酒店OTA运营压力，增加运营专业度节省酒店推广费用 提高在线订单量。
第二、渠道优势(线上线下相结合)：线上有除美团 携程外其他网站如：途牛，马蜂窝，去哪儿，飞猪，艺龙，途牛，同城，booking等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁，业务多，比如旅行社合作单位的商旅客户，旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们酒店代理商有，这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。
第三、结算灵活：代理商跟酒店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结，减少酒店现金流压力。
从OTA的兴起可以发展，互联网时代下消费群体的心理和行为都发生了改变，而只有顺应了这种变化才能得以发展起来。不妨回想一下，以前酒店还有不少通过旅行社预订的散客房，现在数量还很可观吗?所以问题随之而来，酒店传统的销售方式联系网的冲击下逐步瓦解，酒店又该怎么应对?
酒店为什么会跟代理合作？
渠道优势：代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入住率，能有效解决淡季客源不足问题
资金流优势：相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
OTA运营专业优势：代理商有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上OTA单量
酒店固定成本因素：酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。
业绩压力：每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。
总的来说，如果酒店业主想要实现快速盈利，代运营服务是一项不错的选择，比酒店业主自己运营更有优势，无需承担过多风险，而且运营效果显著。
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