2017年,名创优品创始人叶国富在混沌大学内部演讲中说:优质低价是世界的通行证。
通俗讲就是:米其林的品质,猪脚饭的价格。
我们很难从商业行为上评判“价格破坏者”的是与非,但这是现实趋势问题,接不接受,趋势都在发生,外贸形势风云变幻,百货出海可能是经济下行后露出水面的一块“新大陆”。
百货出海的未来,是“优质+低价”的供应链比拼,是“线上+线下”的两条腿走路,国内制造业卷天卷地卷空气,最终革的是海外传统零售业的命。
出海不止线上,跨境不止电商。
出海的名创优品,把百货出海给玩明白了,总结其出海“三板斧”打法:
低买低卖:性价比打懵老外
千百年来,商业世界的传统逻辑是“低买高卖赚利差”,但名创优品的逻辑是“低买低卖走销量”,而且是F2C模式,从工厂直奔买家,出厂价添一点就是零售价。
名创优品把供应商“深度整合”到产品开发和供应链管理系统里,支持供应商查阅门店实时销售数据,从而动态优化生产规划,降低库存风险。2019年以来,平均存货周转天数稳定在63天-79天。
名创优品有个“711”理念,从10,000个产品方案创意库中,每7天挑出100个新SKU,平均每月推出560个SKU、7,600个可选产品组合。
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