打破淘宝新店3-5的访问，掌握这几点，让你获得曝光争取流量！
Hi~ o(*￣￣*)ブ小女子准时登场~开淘宝店铺真的是门槛及其低，所谓开店容易经营难呀。并不是想象中不用上班，在家躺着就有收益的，店铺开了之后，会面临各种各样的问题。昨晚有个小可爱抱怨自己新开了一个月的店铺没有访问量，每天的访问量平均在个位数上，还开了直通车，但是效果也不显著，已经是手足无措了。只要是要产生交易的，无非就是流量和转化两个大点。排在首要的就是流量，放在这里就是所说的访问量。
要小女子说，小可爱抱怨的访问量的问题其实是正常现象呀，刚做的可爱们遇到同样情况不要着急哇。因为任何一家刚刚开的店铺，它因为还“不具备任何的积累”呀，所以每天的访客才只有三五个或者十几个的样子。
敲黑板，注意了！并不是说你的产品质量多牛逼，价格多实惠就会有流量，就会有人下单购买。淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。
一般大家所说的“没有流量”其实都是指的没有免费的“自然搜索流量”！
那么我们就从其形成原理倒推解决方式。
所谓的自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“改良旗袍 少女”，淘宝把你的产品展示给了买家，并且买家产生了点击，进店。这样就是我们的一个自然搜索流量。
方式就出来了：做搜索流量，其中两个最关键的两点
· 如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家，让更多买家起码能够 看到你的产品；
· 如何让买家点击你的产品进店。
这也就是我们常说的“展现”和“点击”。所以你的产品人家都看不到你还在强调产品质量怎么样，价格怎么样有多大用？
那么我们接着往下细分：想要获得更多的“展现”应该怎么做？
第一点：首先淘宝得检测到你产品标题中含有买家所搜索的这个关键词。（比如：“改良旗袍 少女”）
如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示，那么这里就会出现几个问题：
· 1、如果标题关键词拟定没有参考行业导致关键词人气低（简单来说就是整个淘宝都没人搜索这个词或者搜索的人比较少等）或者关键词竞争过大（和你抢这个词流量的卖家太多导致你难以获得好的展现位置！），那么即便你的标题里有这个关键词也很难带给你访客/流量。
· 2、如果标题关键词拟定时只关注了关键词的人气以及竞争力大小！但是却跟你产品属性相关性不强，那么即便你这个关键词能够引来流量，你的客户群体也不精准，难以做进一步的转化下单！
所以在拟定标题之前。先做好你的关键词数据表，再逐个逐个的筛选，拟定！
第二点：你的这个关键词——“改良旗袍 少女”本身的权重够高
当买家搜索了这个词之后，淘宝所需要展现的产品可能是几万、几十万；那么排名先后的依据是什么呢？——关键词的权重！
就好比读书的时候老师排座位，成绩好的坐前面，成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高，那么很遗憾你就得排在后面，自然不会有买家看到你的产品。
对于新品而言，如果现在流量少，但标题拟定没问题，其中的原因就是由于你标题关键词不具备相应的权重及排名了！
所以做好标题之后你就接着需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索“改良旗袍 少女”这个关键词的时候，你的排名位置会更靠前，更大机会被买家所看到！
接下来简单说一下关键词权重在什么情况下会提升：
· 当买家通过搜索“改良旗袍 少女”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。当然这个人气权重比例是比较小的，如果你的单品永远只能产生“人气”，权重拉升速度会慢得超出你想象！
· 其次买家通过“改良旗袍 少女”这个关键词进店之后，浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错，要不买下试试？”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。销售额的权重对于排名的提升是非常大的，因为淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！
当然这里还有一个前提！那就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”！
所以“服务权重”又来了！
· 当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！
如果你的买家购买之后觉得——“咦~这个东西好烂啊，完全不值当”，非但没有给你确认收货，五星好评等，反而给了你一个一分差评，甚至是退换货，投诉等；那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权拉排名，降权都说不准！
相信稍微会玩一点搜索的人会发现，当买家下单之后，你去查排名，可能你的排名变化没有多大、但是当几天确认收货，五星好评之后。你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升！
这才是完整的关键词权重提升！每一步都至关重要！
· 那么这里第一个问题出现了：我们的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？
所以这时候会有一部分宝宝们选择用直通车来拉动自然搜索流量！
· 而这里第二个问题恰恰也就出来了——在新品前期，我能用直通车拉动自然搜索流量增长吗？
首先因为直通车和自然搜索是两个不同的流量入口。
· 直通车是关键词搜索——付费强制展现——刺激点击进店行为形成访客——产生销售额！
· 自然搜索是关键词搜索——按照关键词本身权重大小进行展示先后排序——刺激点击形成访客。
你可以明显发现：直通车付费展现这种行为并不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重，它只能给你的直通车账户/计划带来相应的权重，提升你的质量分，提升你的单品权重等，就好像一个是男厕所一个是女厕所！你去男厕所能增加女厕所的使用频率吗？不现实嘛！
而且因为店铺新品前期没数据（销量，评价等），信誉低等因素；即便通过直通车能够引来流量，也很难成交。
那么用直通车什么情况下才能拉动自然搜索流量增长呢？
只有通过直通车引入的流量，产生相应的订单，来增加你的单品权重。只有通过订单产生的五星好评等DSR评分的提升。来增加你的店铺权重。用你的单品权重和店铺权重来辅助拉升你的关键词排名。而这种对于销售额的硬性要求特别高！
· 这里额外说一点：单品权重和店铺权重会影响到你的关键词排名！如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高，那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了！
所以这其中你可以发现，你只有先保证自己的产品很牛逼！大多数进店的人都会购买；并且这些购买的人大多会选择五星好评不会给你差评退换货等。你才能实现“直通车带动新品自然搜索流量增长的目的”。
前面小女子也说了由于是辅助拉升不是直接拉升的因素。效果是没那么明显的，所以它所需要产生的销售额是非常大的，基本上大部分的中小型卖家的资金扛不住，产品也不够牛逼！差评、甚至退换货一大堆。
所以很多新手宝宝开了几个月直通车发现：“哎呀妈呀不对劲啊！这钱哗啦啦的扔，流量就是拉不上来啊！”——这就是缘由所在！
在新店/新品这个阶段，没有老顾客进店，新顾客又看不到产品；是最为尴尬的；所以这个时候shua单应运而生！
大家可以发现，只有认为操作——才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的，不管是“人气权重”，“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到！
哪怕是天猫店，金冠店。前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！当然也并非没有风险，第一：容易被抓扣分；第二：容易打乱人群标签！（即千人千面！）但风险也并不是不能规避，千人千面也并非不可破！相信小女子在将来积累经验之后总会总结出行之有效的方法及流程哒，加油！
同时满足上面两点之后你才有可能获得展现，但是也仅仅只是获得了“展现/曝光”而不是“流量/访客”！
如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店，那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子：
· 淘宝给了你10000个展现，,你的主图点击率是1%，那么你就只能获得100个流量/访客。
· 同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客。
所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！
记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！在主图当中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显（或者说塑造）出来。
比如“家电”这种产品，买家所关心的点无非就是安不安全，质量好不好，耗不耗电，耐不耐用等等！那么你的产品核心的卖点是哪种呢？安全？节能省电？还是质量无敌经久耐用？这就需要你自己去思考了，小女子帮不到你了~如果不了解，建议参考行业大卖家们的主图布局和思路，学习借鉴一下布局及文案排版。切记不要原版照抄，否则你就等着被投诉吧！
当你标题拟定没问题，所有关键词排名都做的很牛逼了，主图点击率也很不错。那么每一个关键词都能给你带来稳定而且巨大的自然搜索流量，结果如下图！
据说某个老铁店铺的其中一款单品一天中所有关键词的引流能力，30个字的标题能够创造出1630个引流关键词，大的关键词每天可以引来一千多的访客！这些都是搜索流量啊各位老铁！（当然了，小女子验证不了是不是瞎说大实话哈）
但是无论怎样，小女子费这么多口舌，又叨叨了这么多，看官们觉得能行或者觉得茅塞顿开的话......赶紧行动吧！（至于怎么个行动法，当然是学以致用了！但是，点赞转发评论提意见吐槽什么的也是再好不过了，毕竟，这也是小女子日常叨叨灵感的来源之一，看官们觉得呢？）不过再磨蹭的话，小女子也么啥办法了。但是来找小女子吐槽的话，emmmm，小女子大概估计能够给你的帮助就是安慰你！鼓励你！
所谓“头可断，血可流，小女子可遇不可求”！日常彩虹屁，据说彩虹屁堪比整容，会让人变美!所以小女子会日常夸----夸一下自己！O(∩_∩)O哈哈~
- 发表于:
- 原文链接：https://kuaibao.qq.com/s/20190828A0JN0O00?refer=cp_1026
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