冲击压路机价格战背后的秘密
2019年已渐入尾声，今年是冲击压路机行业竞争激烈的一年，从各个品牌的战略布局来看简直可以称为“行业战争”了。所以冲击压路机的市场价格相较前几年相比有较大幅度的降低。那么冲击压路机价格战缘起何方，又终归何处呢？
在经济学中，供大于求，企业之间便会出现各种竞争。而价格战因为简单直接且相对有效，所以成为企业间竞争的重要策略。
哈威重工董事长认为冲击压路机价格战的原因主要有两点：
企业集中度不够、二手设备利润较高。在冲击压路机行业中，除了郑州、厦门、西安几家大型企业外，大部分小厂家市场占有率都不高，导致那些小厂家想通过价格战在行业中占到一定的位置。而且他们敢打价格战也是因为有资本，如洛阳、山东的一些小厂家通过冲击压路机租赁、二手翻新、二手交易等操作方式作为主业发展，所以利润普遍较高，在一定限度内打起价格战并不会对公司有严重影响。
哈威重工总经理则认为：
打价格战是因为作为厂家或者代理商来说，除了价格之外，没有客户能够认同他们的价值。因此，对任何厂家而言，今后可持续性发展最关键的一点就是，我们对客户除了提供价格之外，还能够提供什么价值？
简而言之，有利润，打得起，操作不难，且极有可能产生大的收获，最开始的价格战都是一些小厂家可控且自愿的“抢市场、争地盘”的行为。
毫无疑问，冲击压路机设备是耐用品，而且是“非常耐用”的耐用品，冲击压路机这个产品的最大的特点就是购买(消费)频率很低，而且质量越好，使用寿命越长，其购买频率就越低。比如，今天某个客户购买了某个品牌的工程机械设备，明天或相当时间内就不会去购买相同或类似的设备。如果厂家的服务好，零配件又便宜，使用寿命大大延长，绝大部分行业消费者(设备购买者)，可能一辈子也买不了几次冲击压路机设备。
就目前的中国冲击压路机市场环境来看，行业准入壁垒较低，行业衰退期加之价格战因素会淘汰部分小厂家，但行业回暖后的快速增长阶段，又会救活或是吸纳新企业的进入。周而复始，也就是说，通过价格战或许永远达不到终极目标。所以不要盲目参与价格战，而是要考虑一个问题：在企业发展的过程中，我们应该如何做才能更好的生存？除了价格之外，你要提供什么价值？你能提供什么价值？
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