媒介360＆快手开放日：私域风口 探寻品牌增长“第二曲线”
移动互联网进入存量时代，流量红利见顶，企业获客成本持续提高，传统的用户增长模型逐渐失灵。营销生态链上的各方，均在迫切寻求存量市场的破局之道，探寻增量增销的高效路径。在这个背景下，“私域流量”开始被广泛关注，并在近期成为刷屏级话题，被认为是解决品牌流量与增长问题的一大利器。
那么，到底应该如何全面客观看待私域流量的价值？哪些平台更适合企业进行私域流量的经营？品牌如何才能有效、健康、可持续地构建自己的私域流量？这些问题，已经成为今天企业、商家、平台以及营销服务商都必须要面对和正视的问题。
2019年8月29日，媒介360联合快手举办“私域风口 社交动能”开放日，特邀行业核心广告主、代理公司高层走进创+空间，全方位、多视角剖析当下营销市场的私域风口与短视频社交风潮，挖掘红海市场中的新红利，探讨品牌快增长解决方案！
存量时代,利用私域流量寻找企业增长第二曲线
经济不景气叠加后流量时代的双重影响，增长已成为品牌当下最重要的命题。媒介360创始人在演讲中指出，企业如果想获得跨越式发展，就必须改变传统的经营与营销路径，以第二曲线式的增长方式，才能取得多倍速成长。公域流量日趋饱和式竞争，谁能够抓住先机转换赛道，在私域流量红利期高效发力，谁就能够率先利用私域流量打造出第二增长曲线。
“私域流量，作为经营用户资产的重要领域，品牌首先要想清楚私域流量的本质，是经营用户的能力。因此，深耕私域流量，始终于人，品牌须先找到自身能长期提供给用户的价值，而非去快速收割短期利益。”
社交流量成营销标配，品牌搭建KOL有机联动矩阵
社交营销市场风向一直在变，从购买流量、自建流量到自带流量。艾瑞咨询合伙人邹蕾分享道，最新的趋势是，现在品牌的聚焦点逐渐转移到私域流量，客户倾向于自建流量池，以更高效、高性价比的方式，去精细化经营自身的用户资产。
“作为品牌社会化营销的重要方式，KOL的价值在不断凸显。随着KOL活跃范围不断扩大，除了传统的社交平台之外，移动视频、垂直平台、电商平台都成为其内容生产和传播的阵地。有KOL入驻的平台类型，也明显更加受到广告主的青睐。品牌需要科学地整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，才能最大化传播效果。”
短视频社交新物种，创造私域流量营销丰厚红利
在构建品牌私域流量池时，社交平台无疑具备天然优势，新兴的短视频社交平台更是品牌不容忽视的重要阵地。快手品牌销售负责人鲁陆表示，作为同时站在私域流量与短视频两大风口上的社交新物种，快手非常大的优势就在于，帮助品牌搭建私域流量体系，沉淀社群资产。
“依托国民流量、原生商业场景、社交土壤，快手老铁之间的社交关系形成独有的社交‘磁力引擎’。真实的内容与真实的人，在有温度、充分信任的‘老铁经济’引力下，快手的社群关系更为深沉、更具粘性，私域流量红利更丰厚，留量沉淀效果更好，营销效率也更高。”
从红海到红利，解码品牌高效玩转私域流量之道
在明确了私域流量的营销价值后，品牌如何才能找准切入点，从明势到取势，掌握成功法则与规避雷区？圆桌互动环节，红星美凯龙媒介副部长洪泽臻、电通安吉斯集团中国首席产品官翁佩军、掌握传媒创始人简昉、品牌营销专家徐捷、快手品牌销售负责人鲁陆、媒介360CEO钱峻，展开了对话互动，围绕“公域Vs私域 从红海到红利”这一主题，进行了深入讨论
红星美凯龙媒介副总监洪泽臻分享道，家居行业用户消费呈现出低频次、高分散、重决策的复杂特征，在此背景下，红星美凯龙IMP全球家居智慧营销平台提出了“公域精准获客+私域流量运营”的策略，通过营销内容深度运营，与用户长效沟通，沉淀用户数据资产，从而实现了精准数字广告引流成本90%的下降，线下销售转化12倍的提升。
在电通安吉斯集团中国首席产品官翁佩军看来，从传统广告时代到现在的数字营销时代，品牌除了关注曝光，更关注的是闭环机会，大家都开始谈生意与增长。在私域流量的运营上，虽然品牌能够获得更多真实的人的数据，实现更高的转化效率，但也需要注意，回到生意的本质，不能竭泽而渔。
掌握传媒创始人简昉认为，私域流量这个概念突然爆火，这只是表象，用户运营才是更长久方向的康庄大道。从长期来看，品牌要具备用户运营的思维，把用户转化为品牌的口碑大使。用户不只是一个品牌的私域流量，而是属于很多品牌的私域流量，也不能过度吹捧交易转化效应。
品牌营销专家徐捷指出，对于快消品牌而言，公域流量与私域流量都非常重要，本质上，都需要用真实、共情的内容，去打动用户心智。从CMO到CGO时代，市场与销售越来越融合，私域流量的优势在于，通过接地气、真实的人设与内容，刺激用户的冲动性购买，转化路径更短。
快手品牌销售负责人鲁陆建议，公域流量仍然是品牌不能放弃的阵地，强曝光是品牌的基础。至于私域流量营销，则是更有感情与温度的营销，是一个长效的运营过程。在私域流量运营上，品牌需要投入更多精力，去创作有意思、有质量的内容，与经营用户关系，去做价值的传递，重视每一个用户的感受。
营销热点全剖析
从KOL到KOC营销进化、短视频创意驱动生意
针对当下最新的品牌主需求及营销热点，本次开放日特设世界咖啡馆环节，聚合业界创新营销者，围绕“从KOL到KOC的营销进化、短视频创意驱动生意”两大议题，掀起了多轮超燃头脑风暴，激活营销思考，剖析行业脉动，共谋创新解决方案。
如何定义KOL与KOC？KOL与KOC在品牌营销策略中分别扮演什么角色？品牌如何有效管理大规模涌现的KOC？针对这些细分话题，创新营销者们展开了热烈的讨论，撕开重重的概念包装，不管是对KOL还是KOC，品牌应该用更具创造性的方式，去连接真实用户，激发并产出高可信度、真情实感的内容，去打动更多的用户圈层，把口碑营销做到实处。
短视频好创意有哪些标准？好创意能够驱动好生意吗？短视频社交营销如何达成品效合一？创新营销者们认为，好的创意需要契合品牌调性、吻合平台特性、切中用户痛点、并与用户产生强互动，才能直达用户心智，推动用户快速决策与购买转化，从而推动品牌的生意增长，达成品效协同效应。
此外，为推动短视频社交营销行业创新进化，助力品牌更好地经营私域流量，快手与媒介360在开放日北京场发起成立快营销实验室，基于快手快生态及以“人+内容”为核心的磁力社交模式，开发短视频社交营销新玩法，探索品牌社交营销新实践。继北京场首发后，上海场接力开启，金龙鱼、红星美凯龙、电通安吉斯、实力传播、掌握传媒等创新品牌与营销机构，加入“快营销实验室智库成员”，并将协作共创，激活生态内智慧、资源、人才与合作，驱动品牌营销裂变增长，为品牌营销增长注入新动能。
快手商业市场负责人王思涵指出，今年快手商业化加速，在这样的大背景下，我们将进一步开发流量，尤其是私域流量的价值，去更多地赋能客户和合作伙伴。品牌客户是今年我们想去重点接触的一类，未来会有更多的资源释放给品牌客户，以开放的心态与品牌客户去共创，一起快营销、快增长。
结语：私域流量与短视频社交生态，正在成为一个巨大的增量市场。品牌主、代理商、平台方以及行业智库等生态各方，只有开放、连接、协同、共创，真正回归用户思维，探索私域流量与短视频社交营销标准，搭建科学化、体系化的新营销体系，才能让营销更有效、高效、长效，在存量市场中把握增长的第二曲线，撬动更大的增长可能性。
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