酒店OTA新风口，新机遇！电商市场趋于饱和，如何另辟蹊径？
许多人都在讲，电商的发展对实体店造成了严重的冲击，改变了如今国内的商业格局，其实本人也算是对电商有过一定的了解，多年前也算有缘从事过电商行业，身边做电商的朋友并不在少数，实际上做电商的朋友都知道，电商也并没有那么好做，能够做出不错业绩的只有那些头部卖家，那也是需要重资本投入的，如今的电商行业早已经是红海一片。
? ? ?那我们如今想做一番事业应该如何另辟蹊径？那么一定是互联网相关的行业，之所以电商会冲击到实体店，是因为没有高昂的房租，甚至有无货源玩法，连库存都不需要，所以是几乎把风险降到了极低。
? ? ?所以今天我就想说一下我们团队目前正在操作的酒店代理项目：其实就是在美团、携程，飞猪等平台作为第三方代理帮助酒店分销房间，也算是一种中间商的模式了。这是没有任何风险的低成本创业，个人操作的话，一个月利润3万是没有什么问题的，上限非常高。
一家店在OTA平台上的排序有两种，一种是自然搜索排序，即搜索某一地区，平台推荐出来的酒店。另外一种属于条件搜索排序，即用户通过设置某些条件、关键词搜索出来的排序，比如通过价格、好评、距离远近，有无早餐等条件进行筛选。
一个区域内有几百几千家酒店，客人是没有耐心从头翻到尾。大约80％的客人预定了平台上20％的店，那么这20％的店很直观的表示就是排名靠前的店。
每个平台都有自己的一套排序算法，影响自然排序的因素主要有这些：
01 收益水平
? ?? 我们这里讲的收益有两个。第一就是酒店的收益，即酒店在一段时间内的产出；第二就是平台通过酒店方获取的收益。
? ? ?在佣金值不变情况下（各平台默认8％-15％），酒店收益越多，能够贡献给平台的收益就越多；佣金值变动的情况下，佣金越高，平台收益越多，自然能够让酒店方排名靠前。
? ? ??影响酒店收益的主要因素是订单量、房型价格、订单取消量。其中影响订单量的一个重要因素就是房量库存（可以预定售卖房间的数量）。跟体量小价格低的店比起来，体量大价格高的店，无疑在排名方面占据着很大优势。
? ? ? 在收益这块，酒店贡献给平台的收益越多，就意味着其利润减少，尤其通过提升佣金值换取排名的店。在运营的时候，一定要平衡好二者关系。
02 挂牌提升
携程上的挂牌有4种：特牌、金牌、银牌、蓝牌。
特牌需要战略合作，也就是独家合作。需要排除其他渠道，只和携程合作。
金牌是紧密合作，需要有独家的价格。
银牌是精选合作，需要给携程提供独家的礼盒；
蓝牌是优选合作。
艺龙是3种牌：龙冠，皇冠，钻石。
龙冠是要求独家合作，皇冠就是独家价格，钻石是独家礼包。
去哪儿上也有3种牌：金冠、银冠、铜冠。
美团也是3种牌：彩冠、金冠、银冠
? ? ?酒店这个行业是常青树，无论任何时间都是社会上的必须资源，也是一种高频刚需的产业，这也是酒店代理这一行业可以发展的原因之一，一旦掌握资源以后，订单都是不断的，若是你也需要一个管道式的收入，不妨可以试一下酒店第三方代理。
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