做好ota线上酒店代理商的核心思路！
Ota酒店代理商需要考虑好逻辑才可以掌握做业务的核心对于单体酒店可能会因为酒店思想狭隘，认为代理会扰乱他们的价格体系，截流他们的线上客户。其实不是，我们有一站式分销账号可以一键发布在各个平台上。对于酒店，他们本身是不会上架多个渠道的，导致自然会损失掉很多客户。笔者公众号；北凰网络ota
我国连锁酒店所占的比重不会超过20%，所以对于代理商而言单体酒店是开发重点。另外大型的连锁酒店内部监管比较严格，很多不会允许代理商打入，但是这部分酒店相对于庞大的酒店市场来讲我们不用care。任何行业都会有不合作的情况存在，只要把控好重点和方向项目就能稳定发展下去。对于大多数单体酒店来讲，我们的优势就是可以在加快现金流的回流速度，以及节省酒店本身的人力成本和时间成本的前提下，帮酒店做更好的增量服务，而这两点恰恰是酒店最在意的。
根据线上OTA平台数据显示酒店行业的线上订单占比额度超过了80%也就是说这80%基本上都可能是你的客户 甚至更多的都是你的客户 为什么呢？因为酒店代理商这个无货源模式不受地区的限制影响 你可以做到足不出户线上跟酒店方面达成条约 然后就可以代理这个酒店 所以说你的客户是很多的 且酒店非常多 OTA平台现在发展也蒸蒸日上 但是酒店代理却很少 所以说这个一个稳定的行业。
首先，我们肯定是有一定的筹码来跟酒店谈合作的，代理商的优势笔者在以往的文章里也有多次提到过，首先我们要向酒店表明谈判的诚意，毕竟是要征求合作的关系。
1.渠道广泛
我们代理你酒店的房源，有多渠道帮你销售，可以给你快速引流。基本市面上所有的分销平台都在做，在保证你销量的情况下你不用大额成本投入。相反的，我们代理你们酒店的房源，第一你们有更多的精力做好自己内部的工作，第二不用交付平台费用就可以入驻，第三还可以获得更多的流量加持，还节省了自己的运营和人工成本。
2.房源优化
我这边还有自己的运营团队，帮你酒店分析市场行情，可以在你现有的房型上面做装修改造和房源升级。如果酒店自身不附带一些活动，我们也是可以帮酒店参加优享会，促销活动，外网房型信息照片优化等来增加酒店的曝光度和流量。
3. 产品布草
我们可以给酒店提供后置服务，例如，一次性用品，洗护用品，智能家具、装修器材等，保证酒店最大化的情况下，让酒店提升平台排名，增加权重。
4. 酒店负责人业绩
每个酒店销售人员或者经理，每个月必然会有一定的KPI考核，如果不达标会得到公司制度相应的惩罚。在多个维度考虑代理可以给酒店提供的多方面的优势后，一般酒店不会拒绝跟代理合作，当合作关系比较紧密的时候，我们自然可以拿到酒店的最大协议价，我们可以适当的给酒店销售人员或者经理提点。属于互利合作嘛，只有当一个人建立好自己人际圈和业务地位的时候，便能更轻松的获取更大的利益。
以上笔者总结的几点经验分享给各代理商们以便参考。现在的酒店全国几百万家，竞争很激烈，一般酒店都不会反感代理，这是可以长期稳定的互利模式。代理商谈到的协议价越低，单笔交易额就越大。只要我们在不触碰酒店价格底线的情况下，酒店必然会友好合作。
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