“教育类”信息流广告提升创意相关性的法及技巧
信息流的核心在于创意和落地页。
增加创意的吸引力，除了要在内容撰写上下功夫，还要在样式上有所体现。比如教育行业考证类的创意图片，分成PC端和移动端两种展现方式。
创意优化的重要性: 吸引用户眼球，提升点击率，增强广告竞争力。
在图片内容上，可以展示跟考试相关的证书和报考辅导说明，以此来吸引用户的注意力，同时，对于机构品牌注重度比较高的用户，我们可以在图片物料上突出自己的品牌logo，结合自己相关的考证业务来增强用户的信任感。
在考证类的创意视频上，我们可以聚焦在视频内容形式上，比如考证类的业务，适合用口播、视频剧情的形式来呈现，在话题引入上，面对不同的人群需求，引入观点也不尽相同；面对报考条件、证书，我们可以从问题入手，来导入到考证对应的问题解决上，而对于想了解品牌、机构的人群，则是从品牌实力入手，吸引用户进入更深入的了解。
还有几点需要大家注意的，为了相关性能够满足视频内容，必须加入核心业务词，与视频内容体现的核心业务词，也要与我们广告的落地页内容进行相呼应，来增强用户前后搜索一致性，并且在视频的尾部可以加入品牌的引导，和引流承接内容，这样有助于广告后续的转化效果。
创意优化
# 1、创意文案
上面已经简单给大家分享了下，关于广告创意的基本优化内容，由此可以知道创意的核心在于点击率，那么，如何提升点击率，其实就是这三种：文案、素材（图、视频）、形式（大图、三图等）。
从文案的角度，我们信息流推广，主要是表单为主，当然也有很多的行业是以咨询、app下载或微信加粉为主。不管哪一种转化方式，文案的作用就是去引导转化。
比如学历教育信息流创意标题，经常有这样一句话“测一测考个本科多少钱”，然后就引导访客去填写表单。这个简单的例子告诉我们，文案的核心作用其实就是两个，一个是点击率，一个是引导转化。
那么写文案的方法其实有很多，比如数字法、新闻式、特殊符号、激发好奇、从众心理、心灵鸡汤、对号入座、恐怖心理、情感共鸣等等，篇幅有限，无法一一写明。
# 2、创意素材
创意的素材主要是指图和视频。
关于图片，没太多说的，图片的目的只有一个，提升点击率。高清优美或者伪官方的图片均可以，只要是契合业务即可，千万不能做标题党的图，这没有意义。
关于图片什么样的图片是好图，一般不管是美工还是推广都有自己的审美，都满意的图片肯定是比较好的图片。而且很多时候，图片效果好不好，主要是看转化效果，而非主观感受。所以，做好了图，投放才是硬道理。
这里重点说一下视频素材。
视频素材，现在最火的是竖屏短视频，这也是短视频的下半场。那么我们做短视频创意素材，一般有很多的要求。它的目的是提升点击率和转化，所以它的内容，一定是需要反复推敲的。
我们先说时间，一般在15-25秒即可。封面图，一定要和视频素材高度相关，最好就是截取视频里面的素材。素材的内容是重中之重，能不能有好的效果，直接取决于视频内容。那么这个内容应该怎么做呢？
一般短视频的内容，都是前面提出问题+中间解决问题+后面引导转化。
以学历教育为例，如果将视频分为三部分，前面部分是阐述学历低的弊端（工资低、找工作看学历等），中间开始过渡到学历提升的好处和机构信息，后面再是说“点击下方按钮，就可xx”，然后引导转化。这只是以学历教育业务为例，任何业务都是这样。
短视频，需要前期的策划，包含脚本的撰写，再是中期的拍摄，最后是后期的制作、剪辑、录音等等，是一个比较重要的工作。尤其是前期，策划好了，准备足了，后期就会更轻松一点，效果也会好很多。
如果机构有专门的团队去做这个事情，可以多沟通，没有团队的也可以找相关的教育行业领域的广告代运营商去帮我们操作这个事情，就像“华翰科技”，专注深耕成人教育领域，以效果广告为导向的口碑品牌运营商，需要了解更多的小伙伴，可以找小编哦。
# 3、落地页
如何制作一个好的落地页？最好的方式就是去学习对手。落地页的内容、图片、排版、颜色、表单项设置，都非常重要。
落地页的设计思路要始终围绕一条，一切从转化角度出发。不以转化为目的的页面都是耍流氓。
另外，一般来说，信息流的页面不宜太长，2-3屏即可。假设有八屏的话，亮点的内容一定要在首屏和第三屏，表单通常在第二屏，其余四五六屏是阐述自己对客户痛点的满足和优势，七屏是次表单，八屏是组件或者版权信息。
总结
总的来说，针对不同的人群，对产品的需求也不同，这就要我们去深入体验产品和分析受众。在受众心理和行动需求两个方面，需要对创意点进行文案和素材的发散。广告不仅需要消费者行动点击，还需要有行动力促成转化。行动方面可以从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等方面建立信任感，引导购买转化。
- 发表于:
- 原文链接：https://kuaibao.qq.com/s/20221105A04OOL00?refer=cp_1026
- 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号（企鹅号）传播渠道之一，根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
- 如有侵权，请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。
相关快讯
扫码
添加站长 进交流群
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货
腾讯云开发者
