记者问比尔盖茨为什么大学没毕业，也能成为世界富翁，盖茨只说了一句话就让记者佩服得五体投地
微软公司创始人比尔·盖茨的身价高达900亿美元，连续13年登上世界首富宝座，有位记者问他：“为什么你大学没毕业，也能成为世界首富呢？”比尔·盖茨微微一笑，说了一句话，让记者佩服得五体投地。
1976年，比尔·盖茨从哈佛退学，创立的了微软公司，他发明的视窗系统，迄今为止，都是全世界使用率最高的电脑操作系统，他的个人财富最高达到900亿美元，曾经连续13年蝉联世界首富。
有一次，记者在采访他的时候问他：“盖茨先生，您中途退学创立微软公司，是如何赢得第一桶金的？”
比尔·盖茨回答记者：“因为我会钓鱼，而且钓的都是大鲸鱼。”见记者不是太明白，比尔·盖茨提醒了他一下，"想要成功最重要的是人脉。“
比尔·盖茨20岁的时候，就签到了跟IBM的第一份合约，当时，他还是大学在读生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的鲸鱼？很多人都想知道。
原来，比尔·盖茨之所以能签到这份合约，有一个中介人，也就是他的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，她介绍儿子认识董事长，这不是自然而然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM的订单，他今天的成功可能就要画上一个问号了。
另外，比尔·盖茨重要的合伙人：保罗·艾伦及史蒂夫·鲍默尔，不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO史蒂夫·鲍默尔结为好友，并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。
大三时，盖茨离开哈佛，和好友保罗·艾伦创建微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。
1998年7月，史蒂夫·鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO,劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
我们在羡慕比尔·盖茨的成功时，也要向他好好学习一下利用中间人拓展人脉的方法。
谁都知道，没有特殊关系，一般人不会主动将自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家非常忙的时候。所以，想认识谁就要主动找熟人，请他给予介绍。比如，当朋友与别人交谈时，你可以主动走上前去同朋友打声招呼，说几句客套话。在一般情况下，他会主动将他说话的对象介绍给你。
如果他不介绍，你可随便问一句：“这位是·····.”他告诉你后，便可与对方说点什么，但不要聊太长时间，这样做不但会耽误朋友的事情，对方也会认为你是个不礼貌的人。因此，简单地说两句之后，应主动告辞，或者再加上一句：“回头我们再聊，你俩先聊着吧。”
如果你去的场合是某单位或某人举办的活动，你可以主动请东道主给你介绍几位朋友。如果人不太多，你甚至可以让东道主把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位新朋友谈话了。其他人以为你与东道主关系亲密，也会很高兴认识你。如果你与东道主关系一般，但他把你请来了，也就会对你的要求予以满足，但你必须主动提出来。
如果你不知道如果从头开始经营人脉，建议仔细阅读《中国人应酬》这本书，里面没有理论说教，都是用真实的场景来举例，教大家如何应付各种应酬，扩宽自己的人脉。
“在家靠父母，出门靠朋友”，“多一个朋友多一条路”，这些俗语都告诉了我们人脉的重要性，没有哪一个人，可以仅靠自己一个人的努力就能达到成功。一定要靠朋友的帮助，才能把事业越做越大。
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，如何结识到能帮助自己的人脉资源，学会在不同场合的熟练应酬，非常重要。在人际关系方面，有很多潜规则，都需要去学习，去了解，才不会在应酬中得罪他人。不然，就是请再多的客，花再多的钱，也是白费。
建议大家好好读一读《中国式应酬》，仔细揣摩书中所列举的案例，让事业更成功，让人生更精彩。
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