B2B电商平台落地的方法探讨
原创B2B电商平台落地的方法探讨
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电商平台改如何落地
一是建立多对多的地推组织
传统销售代理是一对一的厂商关系，而新的平台落地则是多对多的混搭关系，就是若干厂家对若干分品类的落地服务代理关系。因而某一厂家不可以要求落地商只为其服务或者排斥竞品，而落地商则必须具备品类营销落地服务的综合知识和技能。可见平台落地对服务商的综合营销能力要求更高了。因此，都市快批认为建立分区式综合品类的多对多的落地服务模式并不断提升服务水平才是营销落地的正确路径，而不应该依赖一两个大商服务于所有的厂家和品类。
二是建立分区式组合供应链
传统渠道供应链是四个环节：总代向厂家订货——厂家发货到总代仓库——总代分销到二级商——最后配送到零售端。都市快批是这样做的：零售端向平台下单——平台信息中心安排分区物流仓采购——供货商发货到分区物流仓——分区物流仓配送到零售端。可见平台区域供应链减少了一个物流环节并且通过分区仓化解了区域独家仓的资金及配送压力，从而破解了海量的零售端需求与供给能力不足的矛盾。因此分区组合式供应链才是区域供应链的正确模式，而不应靠一两个大商采取区域独家供应链模式。
三是营销重心转向消费者
传统营销首要任务是厂家通过抢占渠道终端来抢占市场份额，然后再解决消费者的问题，因而把重心放在了渠道终端上。而新的平台模式下渠道终端是共享的开放的，平台只需要把营销重心放在研究消费者上而无需再关注渠道开发和占有率。这看似减少了一个营销对象问题简单了，但对营销的水平要求却更高了，因为营销中最难解决的就是消费者问题，平台模式只解决渠道去中间化还远远不够，还需研究用什么样的策略和手端征服消费者。因此，B2B平台的营销重心不应该是占有渠道终端服务，而是消费者营销。以上是都市快批为大家整理的一些。
原创声明：本文系作者授权腾讯云开发者社区发表，未经许可，不得转载。
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