云生态进化的三重境界与四大猜想
作为数字经济的核心底座，云平台的演进轨迹总是牵动人心。当各路云厂商的竞逐领域从IaaS向PaaS、SaaS持续延伸，以构建与发展云生态为主题的新时代便如期而至。
事实上，云厂商与合作伙伴以及最终用户共同构成的云生态系统，不是一夜之间形成的，而是在内外部诸多因素的影响下，逐渐生发、成长，慢慢演变为主体多元、关系错综的复杂系统。
倘若借用王国维《人间词话》的妙喻，云生态的进化路径大体可概括为“三重境界”——
第一重：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。云计算在诞生之初，并未被普遍看好，很多人认为“把服务器聚拢到一起”算不上什么创新。而同是电商出身的亚马逊和阿里巴巴却看到了别样的风景，从自身发展及最终用户的痛点切入，几乎凭借一己之力为云计算打开了局面，云生态也由此迎来混沌初开的曙光。
第二重：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。当Win-Tel、IOE等看似固若金汤的IT基础设施架构在云计算的冲击下土崩瓦解，数字底座的云化就变得势不可挡，崭新的生态系统呼之欲出。公有云、私有云蜂拥而入，众多软硬件厂商为云而生，不同行业的用户加速上云——产业链各个环节的竞争态势日趋白热化，整个云生态在变革的焦虑中不断跃迁。
第三重：“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。在大干快上的洪流中，云定义一切的时代仿佛已经来临。但如果冷静思考，会发现云计算迄今尚未突破14%这个“技术应用生命周期”的关键节点，站在更长远的视角看，云生态仍处于相对早期的发展阶段。云厂商、合作伙伴、最终用户需要更卓越的行动和互动，才有机会在更高的层次重逢。
那么，云生态究竟会朝哪些方向继续进化？更高级的云生态到底长什么样？笔者最近深入观察2022亚马逊云科技re:Invent大会的全球合作伙伴峰会，从云计算的源头发现了新鲜活水，并将其浓缩为云生态进化的“四大猜想”。
猜想一：比云成本更重要的，是驱动创新与转型
在多重不确定性因素的冲击下，全球经济出现放缓迹象，企业的IT支出也不可避免地受到影响，云成本由此成为热门话题。
硅谷顶尖风投a16z的一句话流传甚广：“不使用云计算，你就是疯了；坚持使用云计算，你也是疯了。”其实，云计算早就在风口浪尖上呆习惯了，在大家心情不好时被吐槽几句也没什么大不了。
真实情况没那么糟。知名咨询公司Gartner最新发布的预测显示，2023年，全球IT支出将达4.6万亿美元，相比2022年增加5.1%。“由于在云计算等领域的IT支出抵御住了经济衰退的考验，CEO和CFO们决定在数字化业务上投入更多资源，而不是削减预算。”
显而易见，云已不仅仅是客户的IT基础设施，更是其驱动业务创新与模式转型的助推器。云厂商与合作伙伴需要在帮助客户“节流”与“开源”方面找到新的平衡。今年以来，很多云厂商都推出了面向政企、制造、医疗等行业的专项计划，不断扩展自己的“生态圈”，并针对不同行业数字化转型的需求，与合作伙伴协同研发产品和解决方案，取得了不错的成果。
在纷繁复杂的行业需求中，供应链与业务流程再造的难度颇高。喜力啤酒作为一家有160余年历史的企业，需要改进业务流程，增加供应链的透明度。通过与亚马逊云科技以及SCHUBERG PHILIS的合作，喜力啤酒提升了各个生产线的速度，打通了各个业务平台，降低了生产线延迟，更好地洞察到生产过程中的增长潜力。
猜想二：“一对一”的合作远远不够，多方协同的复合型合作模式将大行其道
在信息化建设阶段，来自客户的需求相对简单，云厂商凭借自身平台优势就能化解大部分难题。如果偶尔遇到PaaS或SaaS层的“超纲”要求，通过与相关伙伴“一对一”的合作，大都能应对自如。
然而，到了数字化转型的深水区，客户需求的复杂程度呈几何级数上升，云厂商与伙伴“一对一”的合作模式很难满足市场要求，跨行业、跨领域的复合型合作模式变得尤为重要。
如何整合不同类型伙伴的技术成果，形成一套更全面的行业解决方案，以帮助合作伙伴触达更多客户资源、满足个性化需求，成为云厂商构建新型生态体系的核心挑战。
在2022 re:Invent大会上，亚马逊云科技重磅发布Amazon Partner Solution Factory。这个“解决方案工厂”将集成众多合作伙伴的服务，为不同行业提供完整解决方案，帮助客户加速业务转型。这是云厂商领头羊的率先垂范，对云生态的未来走向具有良好的示范效应。
值得一提的是，云厂商对生态体系的重塑与升级，不是个别现象，而是不可逆转的潮流。“合作伙伴优先”战略、“三级火箭助推”计划等都是来自主流云厂商的策略创新，它们将为复合型合作模式的演进推波助澜。
猜想三：ISV资源的争夺战日趋激烈，客户导向的高质量价值链即将形成
在云厂商的各类合作伙伴中，独立软件开发商(ISV)群体是最特别的存在。他们更贴近行业用户的需求，也因技术能力突出而掌握较多的话语权，是云厂商非常希望争取却又担心失去的合作对象。
这种患得患失的心情有时会造成“用力过猛”问题。一些云厂商为了吸引ISV投入了大量资金和资源，希望能“绑定”双方的合作关系。但很多时候真正的决策权实际上在客户手里，所谓的“绑定”难以持久，花出去的真金白银不少打了水漂。
从最终用户的角度出发，以自下而上的方式建立稳定的合作关系，也许是云厂商与ISV携手共赢的最佳路径。亚马逊云科技Marketplace就是依循上述思路的结晶：它是一个精心严选的数字化产品目录，客户在此可以轻松地查找、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的来自ISV的软件和服务。
今年的re:Invent 2022大会上，Marketplace又做了4项功能升级，帮助ISV更好地服务客户。例如：CONFLUENT作为数据流平台，在亚马逊云科技的助力下，平台峰值流量承载能力得到大幅提升，进而有效优化了客户体验。
在中国市场，“云商店”等云服务模式与Marketplace有异曲同工之处，客户可以在云厂商以及各类ISV入驻的“店面”觅得解决之道。为了更好地帮助中国合作伙伴发展，亚马逊云科技发布多个加速ISV成长的项目。其中，ISV GO BIG赋能ISV全成长路径，计划支持中国数百家ISV合作伙伴将业务拓展至全球市场。
猜想四：多云时代的竞争非零和游戏，坚守安全促发展是最大共识
曾有一段时间，业界为公有云和私有云的利弊得失争得不可开交，混合云模式的兴起证明了二者共存的可能；如今，不同云平台之间的优劣对比也引发不少口水战，但这并不能遏制多云模式成为主流的趋势。
相关统计表明，目前全球81%使用云服务的公司或组织正在接受多云，而其中90%的企业表示多云能帮助他们更好地实现业务目标。
罗素说：参差多态是幸福之源。在云底座驱动千行百业数字化转型的大背景下，在云计算即将突破临界点迈向50%乃至80%渗透率的历史性时刻，云生态不可能一花独放或变成零和游戏，而是必然走向百花齐放、春色满园的新境界。
因此，此刻的共识比博弈更珍贵。除了绿色低碳之外，在守住安全底线的基础上促进客户业务发展，应该是当下云厂商的最大共识。针对日益严峻的安全威胁，亚马逊云科技与18位合作伙伴联手打造Amazon Security Lake解决方案，融合50种安全工具，帮助客户快速进行威胁检测，及时建立预防措施，从而以更精准的方式存储数据并保护数据安全。
拥有安全“护身”，数据挖掘就更有用武之地。Schellman是一家网络安全检测评估公司，基于亚马逊云科技的安全解决方案，可通过合规的方式获得一些用户的数据，让研究人员借助数据研究，持续推动精准医学发展。
云生态是典型的复杂系统，具有不可预测性和突变特征。未尽的猜想就像风中的蒲公英种子，有些可能夭折，还有些则会落地生根。期待2023年的云生态可以春意盎然，云厂商与合作伙伴都能马到成功。?
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作者关健，《IT创事记》合伙人、主笔：曾任《电脑商报》常务副社长兼执行总编、《中国计算机报》助理总编，媒体从业时间超过10年。
关健长期关注科技产业动态及趋势，与逾百位高科技公司领导者进行过对话，亦在众多科技会议与论坛中担任嘉宾主持。