致伙伴：有定力，可预期，一起赢！
致伙伴：有定力，可预期，一起赢！
今天在三亚，我们和近千家伙伴聚了个会。
向大家汇报几件事：
//2023，逆势突围！
提出“健康可持续”战略以来，我们的合作伙伴突破11000家；
年收入过百万的伙伴数量，增长200%；
合作伙伴覆盖企业客户数量，增长80%；
被集成战略效果显著，收入增长 200%；
SaaS伙伴数量，增长600%；
尖刀产品腾讯会议，代理收入增长700%。
//回归产品，持续精进！
我们持续升级产品武器库，让伙伴打仗更顺手。
●?公有云产品，稳
-发布全球性能最强的公有云实例星星海SA5，近3年合作伙伴售卖星星海的规模增速超300%；
-数据库TDSQL-C，市场综合表现第一，近3年合作伙伴收入增长超10倍；
-腾讯云音视频，连续六次成为音视频市场解决方案第一；
-一站式边缘安全加速平台EdgeOne，成为游戏出海安全加速首选方案；
-安全：“3+1”云安全一体化架构，打造智能风控运营体系，和生态伙伴一起服务百万客户。
......
●大模型，全链路
-高性能计算集群HCC+向量数据库，打造大模型时代的AI基础设施，与伙伴共创解决方案；
-腾讯混元大模型+行业大模型，支持伙伴训练专属大模型，共建MaaS生态。
......
●?国产化软件，实
我们打磨国产化产品，支持伙伴集成软件、提供增值服务、联合打单。
-腾讯专有云TCE，同近50家ISV合作伙伴产品互认证；
-腾讯云数据库TDSQL，与伙伴形成联合解决方案，替换多家银行核心系统；
-大数据平台TBDS，可供伙伴集成，满足国产化升级需求。
......
●?SaaS工具，领先
-腾讯会议、腾讯文档、腾讯企点、腾讯乐享、腾讯电子签、腾讯微卡等产品，推动代理伙伴收入高增；
-腾讯会议超90%的落地项目，借助伙伴完成“最后一公里”。
//广阔天地，大有可为！
云计算市场空间巨大，这些趋势正在显现：
●?深度用云
产业数字化持续升级，更多企业选择深度用云。
比如，在伙伴安畅的推荐下，卡牌头部玩家卡游使用了包括TKE、Serverless、安全等40多种腾讯云产品，全年云资源消耗增长 84%。
●?国产化
科技自立自强背景下，国产化空间广阔。
我们与伙伴华云中盛一起，在鹏华基金落地国内基金行业首例核心系统替换项目。
现在，神州信息、长亮科技、中电金信、南天信息等伙伴，早已布局金融核心系统国产化。
●?区域下沉
在非一线城市，伙伴服务客户数同比增长27%，收入增幅已超越一线城市。
比如，在湖南，我们与深耕本土市场的湖南蓝鹰一起，进入当地零售、文旅、娱乐等领域。2023年，蓝鹰新关联客户新增7000多个，三年间业绩增长167倍。
●?数实融合
数字化正在深入更多产业，我们与伙伴一起，打造了400多个行业解决方案。
比如，携手伙伴宝信软件，助力客户打造?“全真互联产线”?，推动宝信从传统软件厂商转型为“云服务产品公司”。
//携手伙伴，赢向未来！
面向2024年，我们将保持长期主义的战略定力。
用更稳定的政策、更开放的产品、更健康的业务模式与伙伴们共筑繁荣生态。
●?有定力
坚定产品公司定位，提升产品竞争力，为伙伴提供更多弹药。
提升产品标准化、被集成能力，形成联合解决方案，共同推向市场。
●?可预期
保持基础政策稳定连贯、丰富激励维度，让更多伙伴从中受益。
客户分层清晰透明，扩大合作伙伴可拓展客户数量。
●?一起赢
我们持续加大在一线的人力和资源投入。
对深耕区域下沉市场的合作伙伴给予专项支持。
行业、区域、生态“三位一体”，强协同一起赢！
谢谢大家！
让我们一起，携手同行，赢向未来。
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