商业模式创新的深度解读
前言
商业模式创新导航（如图1-1所示）是一个行动导向的方法论。任何公司都可以借助它来突破本行业的主导逻辑，并对其商业模式进行创新。
他的核心理念是：成功的商业模式可以通过创造性模仿和重组来构建。
图1-1
创造性模仿和重组的重要性
据研究表明，90%的新商业模式其实并不新。它们都是建立在现有的商业模式之上（如图1-2）。
创造性地模仿其他行业的商业模式，能够使你的公司成为行业内创新的领头羊。
只须记住：学习和理解比单纯的复制更重要。
图1-2
商业模式创新对单个行业来说是激进的，但对整个商业界来说并不都是激进的。
关键在于要理解其他行业的商业模式要素以及他们之间的关系，并把他们应用到自己的行业中，一句话，就是要创造性模仿。
图1-3
剃刀与刀片商业模式
剃刀与刀片商业模式(见图1-5所示)背后的主要理念是：为客户提供一个低价的甚至是免费的基础产品，然后高价出售使用这一基础产品所必须的消耗品(“什么”和“为何”)。
为了确保顾客继续购买原公司的产品，需要建立退出壁垒，比如产品专利或强大的品牌(“如何”)。
图1-4
约翰·D.洛克菲勒(John D.Rockefeller)的标准石油公司(Standard Oil Company)被认为是应用“剃刀与刀片”模式的先驱。
19世纪末，标准石油公司出售的石油灯非常便宜，但是该公司的炼油厂生产的与石油灯配套使用的石油售价却非常昂贵。几年后,刀片行业也运用了这一模式，这也是这一模式得以出名的由来。 吉列公司免费向消费者发放剃须刀，但是与之匹配的刀片售价却非常昂贵。
图1-5
惠普公司发现了这种模式在印刷行业的潜力：即便宜的打印机和昂贵的墨盒。雀巢公司将剂刀和刀片模式应用于奈斯派索咖啡：奈斯派索咖啡机仅售不到150美元，但是与之相匹配的咖啡胶囊的价格却比普通研磨咖啡高出5倍之多。
图1-6
苹果公司是当今最大的创新者之一，它也通过完全颠倒的方式来应用剃刀和刀片商业模式。
苹果公司低价销售歌曲、软件和电子书籍，但是其所需的播放硬件，如iPod，iPhone或iPad 都相当昂贵。2010年，苹果公司销售硬件所获得的收人总额为300亿美元，是其歌曲、软件和电子书销售收人(只有5亿美元)的60倍。
图1-7，苹果新总部大楼
小结
纵观世界进步发展史，每一次科技的进步都推动着社会向前快速发展。同理，每一次商业模式的创新突破都会颠覆原有的商界竞争格局。
因此，要想成为时代的王者，就必须不断创新商业模式，勇往直前。
图1-8
运营人员：逸马集团资深咨询师
——连锁达人@蒋杰
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