8个偷偷摸摸的销售技巧，可以在下一次工作面试中尝试
获得工作机会实际上并没有那么不同。在这两种情况下，你必须找出合适的联系人，仔细地与他们联系，并说服他们，你，尤其是其他人，是帮助他们解决问题的合适人选。唯一的区别是，虽然销售人员对产品或服务的前景倾斜，但求职者正在将潜在公司作为候选人。
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鉴于两者之间的相似之处，求职者可以从销售人员那里学到很多东西。实际上，多年来在销售领域出现了许多提示，技巧和最佳实践，以便在开始提交应用程序时，应该记住新工作市场中的那些人。
我们向少数销售和职业专家寻求他们最喜欢的销售技巧示例，这些技术也可以应用于求职 - 今天尝试一下，让自己在竞争中脱颖而出！
做你的功课
无论您是想出售产品还是申请工作，您都需要花时间对手头的机会进行一些研究。
“如果没有彻底研究公司并定制他们的方法，任何销售人员都不会打电话给潜在客户。你的求职应该没有什么不同，“人力资源公司Akraya，Inc。的市场负责人Jeff Monaghan说。“您的简历，求职信和您发送的任何电子邮件都应该包含特定于公司的内容和您申请的职位。”
新手求职者和销售人员通常认为这需要更长的时间，但是通用的大规模爆炸产生的结果远远少于明智的，有针对性的方法。
“在我20年的人员配置业务中，我可以告诉你，你会得到更好的结果，花时间定制10份简历和求职信，而不是提交30个通用的。你可能会花更多的时间在10上，但这将导致更短的总时间来完成这项完美的工作，“Monaghan补充道。
2.去决策者
销售人员经常谈论看门人与决策者之间的前景。决策者是那些对他们是否会购买产品或服务有最终决定权的人，而看门人是在决策者的道路上成为障碍的人（想想：行政助理与CEO）。为了简化流程，销售人员经常尝试从一开始就与决策者联系。
对于求职者来说，“招聘人员是看门人，”莫纳汉说。当然，他们采购和筛选候选人，但他们很少在招聘过程中拥有最终决定权。为此，您需要联系招聘经理（或以上）。
“弄清楚是谁管理你申请的工作部门并直接给他们发电子邮件。无法弄清楚那个人是谁？走得更高。你在申请营销职位吗？检查网站，看看营销副总裁是谁，并直接通过电子邮件发送给他们，“Monaghan建议道。“像Hunter这样的Chrome扩展程序会帮助您找到电子邮件地址。只需确保您的电子邮件简短而切实，并真正展示您为什么会非常适合自己。副总裁可能会将您转介给经理。你现在已被提交给决策者，并且正在你的路上。“
3.使用SPIN销售
精明的销售人员使用的策略是SPIN技术:(情境，问题，含义，需求 - 支付）。这是一种通过识别他们的痛点是什么来吸引潜在客户的方式，并讨论如何解决他们。
“SPIN销售是一种经过验证的销售方法，基于对超过35,000个销售电话的全面研究，”生活和职业教练Nick Hatter说。Hatter建议希望利用这种技术的求职者“询问公司角色的情况，他们作为公司的关键问题是什么以及这些问题如何影响公司（例如，时间，金钱，压力等）。然后问他们如果能够解决这些问题，公司将如何受益。最后，问问他们，如果你能帮助解决这些问题，那会阻止他们雇用你。“
镜像你的面试官
最好的销售人员和最有效的求职者有一个共同点：他们都优先考虑与他人建立关系。正如那句老话，它不是什么你知道-这是关于谁你知道。与面试官建立即时融洽关系的一个简单方法就是“反映”他们。
“镜像是一种技术，其中一个人积极地采用另一个人的行为和习惯，试图成为他们的镜像。这是基于个人潜意识地信任和喜欢表现出相似品质的人的前提，“ResumeGenius的职业顾问兼招聘经理Mollie Moric说。
这并不是说你需要改变你的整体性格，但即使是模仿面试官的手势或重复你听到他们说的短语这样的小事也可以获得积分。
“如果成功完成，候选人与面试官建立联系，这将使他们更有可能从一长串受访者中选出。当候选人想要在一群同样合格且风度翩翩的竞争对手中脱颖而出时，这是一种特别有用的技术，“Moric补充道。
5.赞美公司
另一种让自己适应销售前景的经典方式就是赞美它们。毕竟，人们与他们喜欢的人做生意，并且很难不喜欢让你对自己感觉良好的人。但是，您需要确保它来自真实的地方。
“奉承真的可以卖 - 只要是真诚的。也许该公司几年前做了一个令人印象深刻的项目，或者他们可能有一个高调的客户或他们有一个着名的奖项。告诉他们你是如何对公司留下深刻印象的，以及你对它的喜爱，“Hatter建议。“董事，C级和创始人喜欢这种奉承，因为他们认为，如果他们的运作水平如此之高，他们可以获得一些信誉。它还表明你已经完成了对公司的研究，你不只是申请“另一份工作”，这让他们觉得更加特别。“
6.分享你的成功故事
许多拥有活跃销售业务的公司将在其网站上突出显示案例研究，以向潜在客户展示他们过去如何能够帮助类似客户，从而让潜在客户能够设想公司如何能够帮助他们。作为求职者，您不会期望进行案例研究，但您可以分享说明您之前成功的轶事。
“正如销售人员告诉他们的产品或服务如何为X客户解决问题，或者如何以平均每年X美元的价格节省他们的费用，展示你如何为以前的雇主和客户提升公司目标，”克里斯托弗推荐K. Lee，职业顾问和目的救赎的创始人。“讲述故事，并在可能的情况下，量化它们以显示您的工作规模。在一天结束时，大多数雇主（实际上，大多数人）都厌恶风险。你想让他们有信心雇用你无疑是正确的决定。“
7.进行双向对话
当然，公司希望了解你 - 但你也应该表明你想要了解它们。
“顶级销售专业人员倾听他们的前景，而不是他们的前景。Sales Rabbit的业务开发副总裁Zac Kerr说，创建这个会话属性是通过明智的好奇心和提问来解锁的。
当面试官不可避免地询问您是否对他们有任何疑问时，请务必记住这一点。
“使用在线研究来解决一些来自你的心灵和问题的问题，所以当被问及他们感受到的时候，不仅仅是听到了。然后，当面试官做出回应时，准备提出另一个问题，展开或解开他们刚才所说的更多细节，“克尔补充道。“一种快速制定问题的简单方法，可以询问什么，为什么，何时问题，即'是什么导致了这种情况发生？你为什么这么想？你是怎么做的？这持续多久了？'“
8.跟进
它可能不是最具创造性或最有趣的任务，但跟随潜在客户可以（并且经常）意味着无线电沉默和成功销售之间的区别 - 对于求职者来说也是如此。
Moric解释说：“后续电子邮件为候选人提供了确保他们的申请被收到的机会，感谢面试官的时间，重申他们对这个角色的热情，并重申使他们成为这个职位的理想人选。”
“有两种情况适合候选人使用后续通信与招聘经理沟通。第一种情况是，如果候选人在公司停止接受该职位的申请后一周内未收到回复。在这种情况下，候选人应该发送一封后续电子邮件，确认他们的申请已经收到并重申他们对该职位的兴趣，“Moric继续说道。“其次，候选人应在接受面试后的二十四小时内发送后续信件。在这种情况下，许多招聘经理在面试（或缺乏面试）后使用后续通信作为积极评估候选人积极主动的职业道德的一种方式。
虽然没有通用的方法可以保证你获得工作机会，但肯定有很多事情可以帮助你提高工作机会。谁知道？使用这些久经考验的销售技巧可能只会帮助您更接近理想的工作。
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